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2020年直播電商行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)分析 產(chǎn)業(yè)鏈垂直發(fā)展將成未來(lái)主要方向

時(shí)間:2020-10-22 13:59:13 閱讀:3309 整理:廣州市場(chǎng)調(diào)查公司

中國(guó)直播電商行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)分析

一部手機(jī),一根自拍桿,農(nóng)民脫貧致富有了“新農(nóng)具”;準(zhǔn)點(diǎn)開(kāi)始,好物推薦,小微商家有了跟消費(fèi)者“暢聊”的好機(jī)會(huì);進(jìn)車間、逛廠房,傳統(tǒng)品牌有了展示形象的新窗口……眼下,直播電商成為消費(fèi)領(lǐng)域最大的新熱門。

作為新興業(yè)態(tài),直播電商似乎迎來(lái)了“萬(wàn)物可播,人人可播,處處可播”的大發(fā)展?;鸨F(xiàn)象背后,直播電商發(fā)展現(xiàn)狀究竟如何?其發(fā)展背后的驅(qū)動(dòng)力有哪些?未來(lái)將如何發(fā)展?

日前,畢馬威聯(lián)合阿里研究院發(fā)布《邁向萬(wàn)億市場(chǎng)的直播電商報(bào)告》(以下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》),對(duì)直播電商這一業(yè)態(tài)進(jìn)行了多方位呈現(xiàn)。

1、哪些人參與其中?

2019年直播電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到4338億元,今年有望破萬(wàn)億;商家構(gòu)成直播電商主力

近兩年,消費(fèi)者有一個(gè)直觀感受:直播電商,正在向越來(lái)越多領(lǐng)域滲透。比如,許多珠寶、玉石等品類商家原本只在線下渠道銷售,但直播基地的模式推動(dòng)一批線下珠寶商家轉(zhuǎn)型。在云南瑞麗,淘寶直播基地帶動(dòng)玉石銷售,目前直播銷售已經(jīng)占到當(dāng)?shù)赜袷N售量的70%左右。

直播的人群也在快速擴(kuò)大。從最初的達(dá)人直播,到明星、企業(yè)家直播,再到普通商家直播、農(nóng)戶直播,可謂參與者眾多。

商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示,今年上半年,全國(guó)直播電商超1000萬(wàn)場(chǎng),活躍主播數(shù)超40萬(wàn),觀看人次超500億,上架商品數(shù)超2000萬(wàn)。這意味著,平均一天就有5萬(wàn)多場(chǎng)電商直播,每天觀看人次超2.6億。

截至2020年6月中國(guó)網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達(dá)到5.62億。較2020年3月增長(zhǎng)248萬(wàn),占網(wǎng)民整體的59.8%。其中,電商直播用戶規(guī)模為3.09億,較2020年3月增長(zhǎng)4430萬(wàn),占網(wǎng)民整體的32.9%。

在社會(huì)消費(fèi)品零售總額超40萬(wàn)億元的中國(guó)市場(chǎng)上,直播電商究竟處在什么位置?

《報(bào)告》顯示,2019年,直播電商整體市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到4338億元,同比增長(zhǎng)210%。不過(guò),從滲透率來(lái)看,去年直播在電商市場(chǎng)中的滲透率僅為4.1%。預(yù)計(jì)今年直播電商整體規(guī)模將達(dá)10500億元,直播電商這一迅猛發(fā)展的新經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài),將在今年進(jìn)入萬(wàn)億時(shí)代。

2、直播電商是哪些群體在支撐?

在知名主播之外,實(shí)際上,商家構(gòu)成了直播電商的主力。淘寶直播數(shù)據(jù)顯示,在該平臺(tái)上,九成的直播場(chǎng)次和七成的成交金額都來(lái)自商家直播。“6·18”期間,15個(gè)成交額破1億元的淘寶直播間中,9個(gè)都是品牌、商家自己的直播間。

3、誰(shuí)在通過(guò)直播電商購(gòu)物?

《報(bào)告》調(diào)查顯示,直播品類以女裝為主,箱包配飾、食品和美妝護(hù)膚占比也較大。說(shuō)明現(xiàn)在直播購(gòu)物的用戶群還是以女性為主,特別是“90后”、“95后”這批年輕女性用戶,她們追求時(shí)尚,而且消費(fèi)能力較強(qiáng),對(duì)于服裝、配飾、美妝和零食的關(guān)注度比較高。

4、入局直播看中啥?

品牌商中,70%以上通過(guò)直播提升了產(chǎn)品銷量;貨品質(zhì)量仍是直播營(yíng)銷的關(guān)鍵

今年“6·18”開(kāi)賣第一天,超過(guò)3.7萬(wàn)個(gè)中國(guó)品牌成交額同比至少增長(zhǎng)100%;劍南春、瀘州老窖、稻香村、敦煌、梅林等“中華老字號(hào)”成交額同比均增長(zhǎng)了1倍以上;

新美妝品牌花西子、網(wǎng)紅品牌“李子柒”等開(kāi)賣一兩分鐘就產(chǎn)生了非??捎^的交易額……雖受疫情影響,但這組來(lái)自天貓的數(shù)據(jù)顯示,不少品牌贏得了可觀的增長(zhǎng),這其中就有直播電商的功勞。

對(duì)于品牌方和商家而言,直播帶貨已經(jīng)不僅僅是對(duì)沖疫情影響的臨時(shí)之舉,而是逐漸成為實(shí)體零售業(yè)常規(guī)的運(yùn)營(yíng)策略之一。

“直播電商能高速發(fā)展到現(xiàn)在,一定是解決了某些問(wèn)題。才有這么多消費(fèi)者愿意來(lái)買,有這么多內(nèi)容創(chuàng)作者通過(guò)直播的方式進(jìn)行銷售?!碧詫氈辈C(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人李明說(shuō)。

那么,從品牌、商家和運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)的角度講,入局直播電商究竟看中啥?

調(diào)查顯示,50%以上的品牌商表示一開(kāi)始使用直播營(yíng)銷主要是因?yàn)楣緝?nèi)支持創(chuàng)新,將直播作為一種創(chuàng)新實(shí)踐。但從實(shí)際效果來(lái)看,70%以上的品牌商通過(guò)直播很好地提升了產(chǎn)品銷量,起到了很好的營(yíng)銷效果。

同時(shí),60%以上的品牌商認(rèn)為是產(chǎn)品和服務(wù)的好口碑吸引消費(fèi)者來(lái)到直播間。這說(shuō)明,對(duì)品牌商來(lái)說(shuō),貨品質(zhì)量仍是直播營(yíng)銷的關(guān)鍵和核心。

大量商家參與直播,也帶火了代播生態(tài)。來(lái)自淘寶的數(shù)據(jù)顯示,2019年6月,淘寶上的代播服務(wù)機(jī)構(gòu)還是0家,到現(xiàn)在已經(jīng)增長(zhǎng)為200家。對(duì)負(fù)責(zé)直播內(nèi)容生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷的MCN機(jī)構(gòu)的調(diào)查顯示,97%的被調(diào)研機(jī)構(gòu)都選擇直播傭金分成作為最主要的營(yíng)收途徑,其次為廣告營(yíng)銷。

除了大眾熟知的主播外,直播間還誕生了助播、選品、腳本策劃、運(yùn)營(yíng)、場(chǎng)控等多種新就業(yè)崗位。中國(guó)人民大學(xué)一份研究顯示,淘寶直播共帶動(dòng)上述直接和間接就業(yè)機(jī)會(huì)173.1萬(wàn)個(gè),其中交易型就業(yè)機(jī)會(huì)共102.2萬(wàn)個(gè),新型崗位就業(yè)機(jī)會(huì)共70.9萬(wàn)個(gè)。

品牌方、商家、運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)、主播、平臺(tái)、服務(wù)商、用戶,眾多參與者共同構(gòu)成直播電商的產(chǎn)業(yè)生態(tài),推動(dòng)著行業(yè)向前發(fā)展。

5、高速態(tài)勢(shì)能否持續(xù)?

過(guò)去8個(gè)季度,淘寶直播增速保持在100%以上,近半品牌商認(rèn)為直播電商將繼續(xù)高速發(fā)展

直播電商行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)怎么樣?高增速能繼續(xù)保持嗎?

來(lái)聽(tīng)聽(tīng)商家怎么說(shuō)。

在被問(wèn)到對(duì)于直播電商未來(lái)一年的發(fā)展判斷時(shí),45.2%的品牌商表示很有信心,認(rèn)為它會(huì)繼續(xù)保持高速發(fā)展;24.1%的品牌商認(rèn)為直播電商會(huì)進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展期;25.6%的品牌商認(rèn)為直播電商未來(lái)會(huì)進(jìn)入瓶頸期,發(fā)展速度會(huì)慢下來(lái)。

至于給出上述判斷的理由,68.3%的品牌商表示因?yàn)閲@直播電商的服務(wù)機(jī)構(gòu)會(huì)越來(lái)越多,直播電商生態(tài)會(huì)越來(lái)越豐富;62.3%的品牌商表示未來(lái)平臺(tái)會(huì)給予更多流量支持;此外,還有57.3%的品牌商表示未來(lái)消費(fèi)者對(duì)直播電商會(huì)越來(lái)越推崇,會(huì)逐漸養(yǎng)成直播購(gòu)物的習(xí)慣。

李明則介紹了幾個(gè)數(shù)字:2019年“雙十一”期間,天貓的成交額是2600多億元,而淘寶直播引導(dǎo)的成交額不到200億元,僅占比約7%。“這樣看,淘寶直播依然有很大的空間”。

過(guò)去8個(gè)季度,淘寶直播的增速保持在100%以上,也就是規(guī)模還在翻倍中。“按照這個(gè)趨勢(shì)來(lái)看,增長(zhǎng)趨勢(shì)依然還在,速度并沒(méi)有減下來(lái)?!?

此外,李明也圍繞從業(yè)者的格局來(lái)看問(wèn)題?!敖衲曛袊?guó)的半個(gè)互聯(lián)網(wǎng)圈幾乎都在參與直播帶貨。我們認(rèn)為一定有足夠的紅利空間,大家才會(huì)想盡可能多占有市場(chǎng),而不是撤場(chǎng)、不玩了?!彼f(shuō)。

“直播電商將會(huì)更加泛在?!闭雇磥?lái),畢馬威中國(guó)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家康勇這樣認(rèn)為。他說(shuō),直播將成為電商的營(yíng)銷新標(biāo)配,5G等新基建設(shè)施將使直播電商場(chǎng)景更多元化和泛在化,直播人才培養(yǎng)將會(huì)加速,直播電商也會(huì)向垂直化、專業(yè)化方向發(fā)展。

產(chǎn)業(yè)鏈垂直發(fā)展被認(rèn)為是機(jī)構(gòu)未來(lái)3年直播電商業(yè)務(wù)的主要發(fā)展方向。比如,以往做全品類直播的將向美妝、母嬰等細(xì)類產(chǎn)品直播轉(zhuǎn)變,這意味著,未來(lái)公司在直播電商業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)上會(huì)越來(lái)越專業(yè)化和精細(xì)化。

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