快時(shí)尚行業(yè)市場調(diào)查:2020年中國本土品牌或?qū)⒂瓉睃S金十年
時(shí)間:2020-12-11 10:39:00 閱讀:3341 整理:廣州市場調(diào)查公司
1、快時(shí)尚行業(yè)出現(xiàn)“慢下來”趨勢
快時(shí)尚是一種“快速響應(yīng)顧客時(shí)尚、潮流消費(fèi)需求”的服裝生產(chǎn)模式,旨在通過優(yōu)化供應(yīng)鏈,縮短服裝產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售的周期,以較低的價(jià)格為顧客提供具有一定時(shí)尚性的服裝。快時(shí)尚的主要特點(diǎn)有以下幾點(diǎn):
從消費(fèi)群體來看,生活在一二線城市,愛美愛社交的30歲以下職場男女,是快時(shí)尚的主要消費(fèi)人群。從年齡結(jié)構(gòu)來看,90后占比過半,00后也逐漸崛起,成為快時(shí)尚行業(yè)不容忽視的新生消費(fèi)人群。
近年來,隨著人們消費(fèi)需求的不斷轉(zhuǎn)變,快時(shí)尚品牌的吸引力在逐漸下降,其過分圖快的經(jīng)驗(yàn)方式難以為繼。而隨著資源及人力密集型產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨困境,快時(shí)尚品牌由于管理團(tuán)隊(duì)反應(yīng)不夠靈活,利潤空間被逐漸壓縮,發(fā)展速度明顯放緩。
從門店數(shù)量上看,近兩年我國快時(shí)尚新增門店數(shù)量呈下降趨勢。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),2019年,包括H&M、ZARA、優(yōu)衣庫、MJstyle、無印良品、UR、C&A、GAP在內(nèi)的8個(gè)快時(shí)尚品牌,在內(nèi)地共新增218家門店(不含升級重裝門店),創(chuàng)歷史新低。
2、中國快時(shí)尚行業(yè)洗牌加劇 國產(chǎn)品牌擠入前三
當(dāng)前國內(nèi)經(jīng)濟(jì)與居民收入增速逐步放緩,消費(fèi)者開始擺脫對高端品牌、高單價(jià)的盲目崇拜。隨著快時(shí)尚熱潮的逐漸退去,快時(shí)尚品牌的業(yè)務(wù)增長出現(xiàn)分化。在消費(fèi)者回歸理性消費(fèi)的背景下,優(yōu)衣庫成功順應(yīng)消費(fèi)者對于高性價(jià)比的追求脫穎而出。
2019年4月,《互聯(lián)網(wǎng)周刊》和eNet研究院聯(lián)合發(fā)布2019快時(shí)尚品牌排行榜。該榜單統(tǒng)計(jì)了150個(gè)快消品時(shí)尚品牌,其中優(yōu)衣庫、ZARA和韓都衣舍位列前三,在前十的排名里,后七位分別是H&M、Adidas、Nike、ONLY、VERO MODA、森馬和太平鳥。
對比2018年榜單前五的排名,Adidas從第二名退居第五名,韓都衣舍擠入前三,ZARA從第三躍居第二,優(yōu)衣庫與H&M排名不變。
通過榜單可以看到盡管經(jīng)過了一輪又一輪的洗牌,國產(chǎn)品牌能夠上榜的依舊是原來的傳統(tǒng)服裝品牌或韓都衣舍這類淘品牌。諸如UR、MJstyle、熱風(fēng)等本土快時(shí)尚品牌,排名與H&M、Zara還相距甚遠(yuǎn)。
韓都衣舍等淘品牌能躋身第三,與我國服飾行業(yè)電商滲透率不斷提高和線上購物直播日漸發(fā)達(dá)有關(guān),尤其是直播作為新的流量賽道,催生了薇婭、陳潔kiki等帶貨主播,這些頭部主播們通過C2M模式,能夠自己開發(fā)產(chǎn)品,改造上游供應(yīng)鏈,從而搶占了快時(shí)尚行業(yè)一定的市場份額。
3、國際巨頭迎來關(guān)店潮 優(yōu)衣庫逆勢上升
伴隨著商業(yè)地產(chǎn)的爆發(fā),國際快時(shí)尚品牌在中國快速擴(kuò)張。2002年,優(yōu)衣庫在上海開出第一家門店,自此拉開了中國快時(shí)尚市場的序幕。幾年后,H&M、KM、ZARA、Forever 21等諸多國外快時(shí)尚品牌也先后進(jìn)入中國,并開啟長達(dá)近10年的“跑馬圈地”時(shí)代。
近年來,受商業(yè)地產(chǎn)行情低迷、電商平臺(tái)的沖擊和消費(fèi)升級趨勢的影響,快時(shí)尚在內(nèi)地市場的擴(kuò)張步伐一直放緩。2018-2019年是海外快時(shí)尚品牌在中國銷售發(fā)展的分水嶺。
H&M和GAP在中國的業(yè)務(wù)出現(xiàn)明顯下滑,18年全年銷售分別減少3.0%和18.2%,Zara母公司Inditex的銷售增速也開始放緩至9.2%,英國高街品牌TOPSHOP和NewLook在2018年宣布撤出中國,F(xiàn)orever21在19年4月宣布退出中國。
2020年疫情的發(fā)生和全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境的持續(xù)低迷加劇了國際快時(shí)尚品牌的退出。2020年3月,GAP旗下Old Navy宣布正式退出內(nèi)地,效仿ZARA失敗的Esprit于5月底全面關(guān)店,宣告暫別中國市場。
在此背景下,優(yōu)衣庫依然保持著年均百家新店的開店速度,在內(nèi)地新開店數(shù)一直居國外快時(shí)尚品牌新開店在內(nèi)地?cái)?shù)第一,表現(xiàn)尤為搶眼。截止2020年5月,優(yōu)衣庫在全球范圍內(nèi)開店3600余家(在日本國內(nèi)近820個(gè),在中國大陸約750個(gè))。
相較于西班牙的ZARA、瑞典的H&M以及美國的GAP等等歐美快時(shí)尚品牌,發(fā)源于日本的優(yōu)衣庫有更為明顯的地域優(yōu)勢,文化和體型的相似有助于優(yōu)衣庫更了解中國人的體型,設(shè)計(jì)出的衣服也更貼近中國人的日常生活。日本人向來注重細(xì)節(jié),為了更好地開拓中國市場,優(yōu)衣庫甚至分析中國南方人和北方人的差別,以此更好地進(jìn)行鋪貨和推廣。
2014-2019財(cái)年,優(yōu)衣庫母公司迅銷集團(tuán)銷售額呈持續(xù)增長趨勢。2019財(cái)年,迅銷集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售額2.29萬億日元,同比增長7.51%。受疫情影響,截至5月31日,迅銷集團(tuán)2020財(cái)年的前九個(gè)月,綜合營業(yè)收入為1.5449萬億日元,同比下降了15.2%,營業(yè)利潤下降了46.6%,為1323億日元。
分區(qū)域來看,優(yōu)衣庫國際市場收入自2018財(cái)年趕超優(yōu)衣庫日本市場收入之后,2019財(cái)年,差距進(jìn)一步拉大,優(yōu)衣庫國際收入突破一萬億日元,達(dá)10260億日元。在2020財(cái)年,大中華區(qū)收入和利潤在5月已呈現(xiàn)增長態(tài)勢,并正在以有力的速度復(fù)蘇。
迅銷表示,預(yù)計(jì)到2022財(cái)年,大中華市場的的營收有望能突破1萬億日元,也就是從2019財(cái)年的約331億人民幣增長到約650億人民幣。
優(yōu)衣庫的快速成功與當(dāng)下中國消費(fèi)市場的發(fā)展階段密切相關(guān),隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)與居民收入增速的逐步放緩,消費(fèi)者開始擺脫對高端品牌、高單價(jià)的盲目崇拜,中高收入群體在整體消費(fèi)能力上升的同時(shí),更講究高端商品對自身生活品質(zhì)的提升,炫罐性消費(fèi)時(shí)代結(jié)束,消費(fèi)者回歸理性消費(fèi),成功順應(yīng)消費(fèi)者對于高性價(jià)比產(chǎn)品的追求的消費(fèi)公司容易脫鞭而出。
此外,通過大牌合作款牢牢抓住年輕消費(fèi)群體、重視科技賦能等也是優(yōu)衣庫在快時(shí)尚行業(yè)各巨頭紛紛顯現(xiàn)疲態(tài)的情況下逆勢上升的重要原因:
4、國內(nèi)品牌異軍崛起 未來或?qū)⒂瓉睃S金十年
在境外快時(shí)尚品牌加速退出中國市場的同時(shí),國產(chǎn)快時(shí)尚品牌逐漸受到了越來越多消費(fèi)者的青睞。隨著中國消費(fèi)升級,本土品牌的市場影響力正逐步釋放,加上成熟且龐大的本土供應(yīng)鏈,這兩年本土快時(shí)尚品牌和網(wǎng)紅品牌也紛紛借助網(wǎng)絡(luò)渠道崛起。具體表現(xiàn)主要有以下幾點(diǎn):
首先,國產(chǎn)潮牌不斷崛起,逐步在快時(shí)尚市場占據(jù)一定市場份額。2018年天貓國潮行動(dòng)攜太平鳥、李寧、CLOT、JNBY、AngelChen等登上紐約時(shí)裝周,“國潮”的發(fā)展日趨受到業(yè)內(nèi)關(guān)注,眾多國內(nèi)品牌開始注重“中國設(shè)計(jì)”,通過聯(lián)名合作等方式將中國的文化基因融入國際化年輕化的表達(dá)語境。
根據(jù)阿里研究院《2020中國消費(fèi)品牌發(fā)展報(bào)告》,2019年線上中國品牌市占率達(dá)到72%;在快消品中,近兩年中國品牌搶占了超過4/5細(xì)分品類的外資品牌的市場份額。
其次,在營銷方式上,隨著電商直播、C2M和MCN概念的興起,作為快時(shí)尚消費(fèi)主力軍的年輕群體也更樂于接受新事物,如淘寶、抖音上的直播帶貨等,而本土快時(shí)尚類企業(yè)在線上的率先布局也將推進(jìn)行業(yè)銷售渠道的結(jié)構(gòu)性優(yōu)化。例如,安踏、李寧、特步等運(yùn)動(dòng)品牌通過發(fā)布健身動(dòng)作教學(xué)文案視頻、直播訓(xùn)練課、在線運(yùn)動(dòng)挑戰(zhàn)等方式吸引消費(fèi)者關(guān)注,并附上健身裝備購買在線鏈接。
根據(jù)《騰訊數(shù)據(jù)實(shí)驗(yàn)室:2018服裝消費(fèi)人群洞察白皮書》對一二三線城市近2000個(gè)樣本的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,國內(nèi)服裝的信息獲取層面來看線上獲取已超過線下獲取、占比56%。
最后,快時(shí)尚行業(yè)的消費(fèi)者喜好的變化也是國產(chǎn)品牌異軍突起的一個(gè)重要原因。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù),2019年中國Z世代數(shù)量已突破2.26億,占人口總數(shù)的16%。據(jù)麥肯錫2019年的時(shí)尚業(yè)態(tài)報(bào)告,Z世代將為時(shí)尚行業(yè)持續(xù)提供3.5%-4.5%的增速。
隨著中國市場消費(fèi)力和影響力不斷提升與中國年輕群體的文化自信的增強(qiáng),與互聯(lián)網(wǎng)一同發(fā)展起來的Z世代不再只盲目追求國外品牌,而是愿意支持優(yōu)質(zhì)國貨,這使得國產(chǎn)快時(shí)尚品牌競爭力得以不斷提升。
根據(jù)華揚(yáng)聯(lián)眾、華揚(yáng)時(shí)尚和新浪微博聯(lián)手合作發(fā)布的相關(guān)調(diào)研,只有15%的Z世代人群在過去一年內(nèi)沒有購買過快時(shí)尚品牌,平均購買頻率為每年12.5次,該頻率與潮牌接近。Z世代在時(shí)裝產(chǎn)品品類中偏好排名中,潮牌、輕奢品牌和快時(shí)尚品牌位列前三,國民品牌以17.7的比例排名第四?!拜p松無壓力的購物體驗(yàn)”則是Z世代選購“快時(shí)尚”的加分項(xiàng)。
在疫情沖擊下,重點(diǎn)布局線下門店的眾多快時(shí)尚品牌遭遇巨大損失,而依賴電商渠道的本土網(wǎng)紅快時(shí)尚品牌的優(yōu)勢也更加凸顯,伴隨著國潮的崛起、消費(fèi)主力群體日趨年輕化和消費(fèi)趨勢的更迭,本土快時(shí)尚品牌將迎來廣闊成長空間,未來有望進(jìn)入黃金十年增長期。
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