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中國快消品市場六年來銷售增長首次反彈 高端產(chǎn)品貢獻(xiàn)大

時間:2018-07-25 11:09:00 閱讀:3713 整理:廣州市場調(diào)查公司

不斷壯大的中國中產(chǎn)階級在改善健康、提升生活方式相關(guān)消費(fèi)品上花錢越來越多,這些消費(fèi)需求帶動中國快速消費(fèi)品銷售額增長在2017年出現(xiàn)了反彈。

6月份,咨詢公司凱度消費(fèi)者指數(shù)聯(lián)合貝恩公司共同發(fā)布《2018中國購物者報告(系列一)》,2017年中國快速消費(fèi)品市場銷售額增長率從2016年的3.6%提高到4.3%,這是自該系列報告追蹤中國購物者行為六年來、快消品銷售額增長速度首次超過上一年。

“過去兩年間,在我們觀察的50個品類中增長最快速的五個品類包括:漱口水、廚房用紙、寵物食品、化妝品和豆奶。”報告指出。

人們的消費(fèi)能力也越來越高:人均可支配家庭收入在過去六年的復(fù)合年增長率達(dá)到8.2% 。增長大多來自西南和中部省份,因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)從沿海地區(qū)逐漸轉(zhuǎn)移到了內(nèi)陸。這些省份的快消品銷售額增速依然超過沿海省份,越來越多的消費(fèi)者成為了高端產(chǎn)品購買者。

關(guān)于品牌和產(chǎn)品,高端化仍然是趨勢

從無硅油洗發(fā)水到NFC果汁,中國消費(fèi)者在高端產(chǎn)品上的花費(fèi)明顯增加。在報告涉及的50個品類中,有38個品類高端化(單價增長率高于通貨膨脹),僅有12個品類同質(zhì)化(單價增長率低于通貨膨脹)。

高端化是驅(qū)動快消品市場增長的關(guān)鍵驅(qū)動力,它甚至讓通常情況下表現(xiàn)不佳的食品及飲料也出現(xiàn)了增長。

品牌主要通過兩種方式促進(jìn)高端化。一種方法是提高SKU價格,2017年牙刷和護(hù)發(fā)素等產(chǎn)品就屬于這種情況。另一種方法,是推出更多高端產(chǎn)品、并提高現(xiàn)有高端產(chǎn)品的銷量。面巾紙、酸奶、啤酒等產(chǎn)品的品牌方更多采用了這一方式。

報告詳細(xì)分析了食品、飲料、個人護(hù)理和家庭護(hù)理四大產(chǎn)品品類的市場調(diào)研情況。

食品品牌為了迎合消費(fèi)者持續(xù)變化的需求,不斷優(yōu)化產(chǎn)品的口味或消費(fèi)體驗(yàn)。以方便面為例,康師傅和統(tǒng)一等領(lǐng)先品牌將目光鎖定中產(chǎn)階層消費(fèi)者,繼續(xù)推出新的高端產(chǎn)品,含有更多成分和營養(yǎng)的同時減少了食品添加劑。同樣的故事也在餅干品類中上演,2017年該品類銷售額增長出現(xiàn)反彈,增長率達(dá)到4%。因?yàn)樵撈奉惖钠骄蹆r增長率高達(dá)4.7%,抵消了0.6%的銷量下滑。此外,產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新也推動了產(chǎn)品的高端化。

飲料的增長率仍然低于食品品類。銷售額增長率略微提高,從2016年的2.3%提高到2017年的2.6%。但在飲料領(lǐng)域中。酸奶和瓶裝水等健康品類的增長率依然高于不那么健康的品類。不過,酸奶的暢銷吸引了眾多新的國內(nèi)生產(chǎn)商進(jìn)入市場,加劇了競爭、拉低了平均售價的增長率。研究發(fā)現(xiàn):2017年的促銷率繼續(xù)增長,尤其是低端產(chǎn)品。酸奶的流行對牛奶的銷售也產(chǎn)生了負(fù)面影響,因?yàn)橄M(fèi)者普遍認(rèn)為牛奶的口味和營養(yǎng)不及酸奶。

2017年果汁品類只增長了1.9%,但也出現(xiàn)了同樣的高端化成功案例。農(nóng)夫山泉和無極限的增長率超過了20%, 一定程度上是因?yàn)榉菨饪s果汁產(chǎn)品更新鮮天然。

高端化浪潮也刮到了非即飲茶飲料品類??傮w來看,即飲茶的銷量下跌2.2%,導(dǎo)致銷售額增長率降低了2.6%。但有些品牌占據(jù)了大部分的市場增長份額,推出創(chuàng)新的產(chǎn)品組合(中式茶為基底,加入不同成分和理念),并充分利用在外消費(fèi)渠道,比如在中國頗受歡迎的新式茶飲店。這些品牌正在改變中國消費(fèi)者飲茶的方式。

個人護(hù)理品牌在2017年業(yè)績表現(xiàn)強(qiáng)勁,銷售額增長高達(dá)9.5%,平均售價上漲7.9%,銷量提高1.5%。 YSL和蘭蔻等奢侈大品牌是美容品類(化妝品和護(hù)膚品)快速增長的主要驅(qū)動力之一。YSL在2017年的銷售額增長為原來的3倍,主要?dú)w功于暢銷的口紅產(chǎn)品。與此同時,百雀羚和自然堂等本土品牌也增長迅速。

隨著中國消費(fèi)者對健康和外表的日益關(guān)注,越來越多的人開始注重口腔衛(wèi)生。電動牙刷和漱口水增長迅猛,,再一次印證了高端化趨勢。

非日用品成為家庭護(hù)理品類的贏家。家庭護(hù)理的銷售額增長率從3.5%下滑到2.1%,因?yàn)殡m然平均售價上漲了2.1%,但銷量增長停滯不前。滿足消費(fèi)者特殊需求的非日用品比其他品類的增速更快,比如面巾紙和衣物柔順劑,前者的銷售額增長9.2%,衣物柔順劑的銷售額則提高5.3%。但衛(wèi)生紙的銷量繼續(xù)下滑8.9%,但平均售價上漲了10.3%,一方面因?yàn)橄M(fèi)者從二層衛(wèi)生紙升級到了三層和四層產(chǎn)品,另一方面,原材料成本增長也推動了價格上漲。

細(xì)分品類之間的增長差距越來越大。比如,漱口水的增長率高達(dá)48.6%,寵物食品也達(dá)到了17.5%,表明中國消費(fèi)者希望進(jìn)一步改善健康和生活方式。與此同時,味精的銷售額下滑了10.2%,口香糖則下滑了14.7%。

此外,國內(nèi)公司在高端化細(xì)分的銷售額有所增長,但中國消費(fèi)者仍然認(rèn)為進(jìn)口商品更安全、質(zhì)量更高、口味更好或設(shè)計(jì)更新穎,勝過國產(chǎn)商品。這也是為什么在大多數(shù)高端化品類的進(jìn)口品牌增長率高于其它品類,尤其是化妝品、個人清潔用品、牙膏、牙刷、酸奶、瓶裝水、碳酸飲料、方便面和面巾紙。

關(guān)于渠道,大賣場和日雜店正在喪失陣地

整個零售渠道發(fā)生了非常大的變化,由于更多消費(fèi)者不再前往大型超市購物,轉(zhuǎn)而更青睞更為便利線上購物,大賣場的銷售額繼續(xù)下滑,降幅達(dá)2.5%。大賣場和小超市銷售額增長4.8%,部分得益于他們在日益繁榮的O2O配送服務(wù)中所扮演的角色。傳統(tǒng)日雜店銷售額下降5.4%。

凱度消費(fèi)者指數(shù)大中華區(qū)總經(jīng)理虞堅(jiān)稱,在新零售趨勢之下,所有零售商都是在做線上和線下的整合,對于品牌來說應(yīng)該不斷投資線下渠道,能夠通過更好的科技手段進(jìn)而洞察,去滿足消費(fèi)者的需求和打造有吸引力的消費(fèi)體驗(yàn),對于線下零售商而言,應(yīng)該思考的是重新重塑門店的價值。

另一項(xiàng)令人意外的發(fā)現(xiàn)是,過去五年一直保持高速增長的便利店,去年銷售額僅增長2%,成為O2O配送擴(kuò)張和競爭的犧牲品。盡管在家消費(fèi)增長放緩,但便利店仍有巨大機(jī)會服務(wù)于不斷擴(kuò)張的食品及飲料在外消費(fèi)市場,“基于我們對中國一線和二線城市10個食品及飲料品類的在外消費(fèi)跟蹤觀察,2017年該市場增速達(dá)到6.2%?!眻蟾娣Q,戶外消費(fèi)的份額中,來自便利店的貢獻(xiàn)占到了4成,而大賣場的這一比例僅有22%。

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